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编者按：第五届中国中医药发展大会即将在“中华药都”安徽亳州召开。会议将围绕《中药材保护和发展规划（2015-2020）》《中医药健康服务发展规划（2015-2020）》，以“中医之道·绿色药都·健康中国·世界共享”为主题，探讨如何进一步推动中医药事业健康发展。本版展示的3家中药企业，都是亳州市经济发展的主力军，在亳州建设“绿色药都”的过程中发挥着重要作用。
在素有“中华药都”之称的安徽省亳州市内，大大小小的中药企业星罗棋布，九方制药有限公司就是其中的佼佼者。多年来，九方制药始终坚持走中药科技创新之路，目前已拥有2个国家二类新药、1个三类新药、2个四类新药、十多个普药类产品。2010年，九方制药成功改制，并明确了发展目标：打造现代中药的领导品牌。
涅槃之后迎新生
九方制药原隶属于古井集团，1995年建成投产，是一家集中药研发、生产、销售为一体的现代化高新技术企业。作为一家老国企，改制前的九方公司生产设备陈旧、技术落后，不少设备带病运转；员工思想观念保守、工作缺少创新，市场服务意识淡漠，专业化营销思路匮乏；多年的主打产品葛酮通络胶囊、虎地肠溶胶囊等无一进入“国家医保目录”，更无缘进入医院销售。
在这种局面下，挽救连年亏损、前途渺茫的“老九方”迫在眉睫。2009年1月，亳州市委、市政府果断决策，将九方制药与古井集团剥离，进行体制改革。同年6月，九方制药完成各种证照的变更，成功改制为民营企业。
“我刚接手时的九方公司是个百废待兴的烂摊子，要想‘保住命’，必须下一番大力气。”九方制药有限公司董事长宫彤林告诉记者，改制后的九方制药确立了新的发展战略，将“高新科技、现代中药，全面预防、治疗心脑血管疾病药物的领导品牌”作为企业愿景，倡导“责任、忠诚、感恩、奉献”的企业精神，调整产品结构和组织架构，坚决砍掉高亏产品的生产销售，实现重点产品、重点市场的重点突破。
苦练内功打基础
老化报废的生产设备、破旧不堪的厂容厂貌、近乎瘫痪的销售市场、濒于中断的科技研发……一系列遗留问题，等待着改制后的九方制药。
在原有基础上，九方制药不断改善生产条件，提高生产能力，投资3200余万元更新添置了一大批生产设备，大幅度提高了生产能力和产品质量。九方制药还用心改造厂容厂貌，改善职工的工作、生活环境，投资300多万元用于改善办公条件，并改建公司大门和道路。
同时，九方制药全力以赴抢救市场，改变了原有的销售管理模式，重新组建起一支上百人的、具有临床医学知识技能的销售团队，维系了九方的信誉，换取了客户的理解；出资近1000万元进行葛酮通络胶囊和虎地肠溶胶囊四期临床验证，并尽最大可能调动一切资源，为葛酮通络胶囊和虎地肠溶胶囊“啃”下16个省的“地方医保目录”；针对葛酮产品的特点，积极参与、组织全国各级新药学术推广活动。国家发改委下达的《年产1亿粒国家中药二类新药葛酮通络胶囊高技术产业化示范工程》和《节水节能改建项目》两个项目分别于2010年8月6日、9月5日顺利通过验收，超标准完成上报的国家项目，获得领导和专家的高度好评，也为地方政府赢得了荣誉。
突出重围树品牌
心脑血管药物市场历来是医药行业的兵家必争之地，“复方丹参滴丸”、“步长脑心通”、“河北以岭通心络”、“成都地奥心血康”、进口“银杏叶制剂”等等，销售额都已超十亿元。改制后的九方制药面临着一个严峻的现实——其主打产品葛酮通络胶囊上市5年之后仍默默无闻。让其迅速跻身市场，难度可想而知。
具有多年药企管理经验的宫彤林这样分析，“对于九方制药来说，以‘葛酮’产品树立‘九方’品牌，然后再凭借‘九方’品牌带动其他产品销售，提升九方制药整体品牌影响力，这是突出重围的唯一选择！”在宫彤林的战略决策下，九方制药遍访名家，查阅国内外文献，深度挖掘产品内涵，用现代医学思想重新论证产品的药理、药效，直接向一线临床专家医生宣讲。葛酮的发明人、中国医学科学院陈迪华教授，中华医学会神经内科主委崔丽英、张薇薇以及301医院、中国医科大学医院等一批知名学者专家都成为了九方的顾问或老师，为其成功突围献计献策。
创现代中药精品
在接手九方制药以前，宫彤林和他的高管团队20年来一直从事西药生产和贸易工作。“中药是国粹，其疗效经过数千年的验证，而且没有西药的毒副作用。”宫彤林认定，中成药在未来一定大有可为。他一直在寻找进军中成药市场的机会，九方制药成就了他的夙愿。
何谓现代中药？宫彤林认为，现代中药就是要用现代化的高新技术手段，对传统中药进行技术开发，使中药同西药一样，能够做到疗效确切、标准可控、不同批次药品的质量稳定统一。九方制药生产的葛酮产品，从葛根中提取的每项成分都非常明确、稳定，各有效成分的分子式都能够非常清楚地检测标明，确保药品质量可控。
九方制药紧紧围绕现有产品结构体系加大投入深度产品开发，丰富现有产品线，不断为市场销售提供精品资源。目前，九方制药已拥有以葛酮胶囊为代表的心脑血管类产品、以虎地胶囊为代表的消化系统类产品以及清热解毒抗感、保健营养滋补等四大类产品体系。其中，葛酮通络胶囊年销售达2亿元以上。
蓄势待发新九方
九方制药下一步将继续加大市场开发的力度，实现销售收入年递增50%以上；进一步改造各生产车间，在硬件设施投资方面预计超过2000万元；深化产品研发和开发，积极争取与国内科研院所合作开发新品；开展葛酮产品扩大适应症研究及葛根系列产品开发；以多种形式与国内中成药生产企业合作，争取吸引一批品种落户九方；与国内知名券商合作，对企业上市进行培育；预计投资约3亿元，拟新征土地300亩，新建生产能力5000吨的中药提取车间、制剂大楼、仓储中心和现代化科研中心等，以进一步扩大生产规模，满足日益增长的销售需求。宫彤林认为九方制药正蓄势待发。他踌躇满志，要在3~5年内将九方制药打造成为安徽省内中药企业的知名品牌，实现在国内资本市场上市；要在5~8年内把九方制药打造成为全国中药企业的知名品牌。 （实习记者栗征整理报道）
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