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做人朴实如高粱

中医中药秘方网 www.xxmy.com 发布时间:2010-07-24

大学毕业后,我只身来到北京闯世界。弹尽粮绝的时候,我抱着“骑驴找马”的想法,成了一名房屋经纪人。

新手上路,没人照顾。刚开始的几个星期,我的糗事一箩筐,煮熟的鸭子飞得遍地都是。部门经理大会小会也特别“关照”我,季度考核倒数第一名的是我。要不是看在我加班加点四处找房源的份上,早就炒我鱿鱼了。

每次给家里打电话,我总是报喜不报忧。毕业后的第一年春节,囊中羞涩的我没有勇气回家过年。除夕,我蜗居在租来的半地下室,思索自己这半年的经历。在一些同事们的眼里,我“不机敏”、“傻实诚”、“不开窍”……那一夜,窗外破碎的是美丽的烟花,屋内湮灭的是纯真的心。

后来的日子里,我偷师上道。对于房屋的推销,有个巴掌大儿花园的,就说是“环境幽雅、满眼绿意”;毗邻一个学校的,就说是“人文气息浓厚、居住人群素质高”;靠着护城河的,就说是“上风上水,空气清新”……那些设施齐全、采光良好、交通便利等词语更是常挂在嘴边,“三十六计”都派上用场。特别是“苦肉计”:选择倾盆大雨的天气拜访客户,湿漉漉地赶着把资料送到客户手里。交易一旦成功,我就脚踩西瓜皮,溜之大吉。以后出现问题,急事情“冷”处理,不是“太极推手”就是“神行百步”。

我的工作业绩不断提高,工资卡里的数字也在递增,部门经理大会小会真的照顾我了——过节的时候,我提前请假回家。

我给全家人都买了礼物,时值中秋佳节,一家人欢聚一堂,谈笑风声。聊来聊去,一家人把话题聚集到我身上。老妈说我该减肥了,要不然就娶不到媳妇;老爸说我性情变了,跟人说话都不看别人眼睛—厂;大哥说我小毛病多了,一说话摸鼻子挠头眨眼睛……兵来将挡,水来土掩,我见招拆招,搭讪掩饰。最后,小侄子来了一句:“小叔,你学会撒谎了。今天晚上你有很多话前后都不一致。”噎得我哑口无言。最后,嫂子训了一句“小孩子家懂个屁”,给我找了一个台阶下。

心情低落的我赌气喝了很多酒,找借口回到自己的房间。半夜,我从噩梦中惊醒。看着窗外成捆的高梁秆,我才意识到丢失了好多……

返京时,年近半百的老爸,临上车告诉我——句话:“做人要本分。你看咱地里的庄稼,哪个不把根扎踏实了?”

回到单位之后,我的业务量骤降。一查原因,才知道我没有回头客,全是一锤子买卖。部门经理专门谈话,告诉我要学会“剪羊毛”而不是“割羊头”。

痛定思痛之后,我洗心革面从头再来。一开始,还是只有零星的客户,但是,我坚持住自己的原则。经理对我的坚持也给予肯定。“面包会有的,牛奶会有的,客户会有的。”我一直这么鼓励自己。毕业后的第二个春节,我执意没有回家。春节时期是淡季,当时我手里只有三个客户。然而开春之后,我的客户却出现“井喷”现象。很多入主动来我们公司,点名找我。

这里面有一个小插曲没告诉大家。一个女孩找工作四处碰壁后,举目无亲,我让她缓交两个月房租。那年春节,她也没回家过年。后来,她给我介绍一批客户。再后来,她成了我的女朋友。现在,我们已准备结婚。

对了,忘了告诉大家一个秘密:我的小名叫高梁,就是华北平原上一棵朴实的农作物。

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