只要你走进一家连锁药店或大商场的药柜，减肥品永远占据着最显眼的位置，甚至随便找一个在意自己肥胖的人，他们都能讲出几个试用过的产品名字。因为有着强大的需求，减肥品不仅成了厂家的“聚宝盆”，也成了商家的“摇钱树”。因此减肥品市场也成了众商家各显身手的战场。 减肥无淡季 尽管减肥产品层出不穷，产品之间的竞争也越演越烈，但一个有趣的现象是，他们彼此的冲击却不很明显。 海王医药公司采购部经理毛女士对记者说，去年“魔鱼”在深圳卷起的减肥风暴，给深圳的减肥保健品市场掀起一个高潮，不仅他们的销量从“榜上无名”蹿至名列榜首，而且带动了整个减肥市场的反季旺销；今年的深圳减肥市场竞争更加激烈，魔鱼、维亭之后又杀入一个“华尔纤纤”，广告和促销攻势都出手很猛，店面的销量也直线上追，但“魔鱼”的总销量却没有下降的意思，这说明减肥产品的市场潜力仍然很大，商家你挤我夺，客观上使整体市场得到升温和膨胀。 据了解，在进药渠道比较严谨的大型连锁药房，减肥药品和保健品的销量都占据着前几名的位置。在定位于“健康美丽”的海王医药，有八成以上的药房月销售排名第一的是减肥产品，特别是四五月份，其中曲美占据药品销售榜首，魔鱼独拔保健品头筹。除了减肥茶有明显的季节性波动外，其他减肥产品全年没有淡季，销量受广告投放的影响较大，受季节的影响不大。 各有各招数 进入初夏，减肥产品的广告就铺天盖地。产品名目繁多，摆出的减肥原理也五花八门，魔鱼的双效协同减肥，维亭的营养瘦身概念……由此带来的麻烦就是消费者在选择产品时的无所适从。 正因为市场混杂产品众多，很多保健品生产商在初期进入市场的时候都不得不投入大量的广告“炸”开消费者的视野，以期引起市场的关注。但广告毕竟只是一个产品成功的因素之一，市场的检验标准是它的实效。 一位经营药品的业内人士分析说，去年“魔鱼”的走红创造了一种模式，比如以一种社会问题的角度对待肥胖，比如选择其他产品认为是促销淡季的时候“突袭”市场等。但关键的作用是它有能说服人的效果，几乎席卷整个深圳的减肥行动至今没有一例有效投诉，坚定地树立了消费者的信心。 相比之下，华尔纤纤进入市场时，因为有“魔鱼”在前而难度更大，必须投入更大的力量在短时间内迅速扩大市场影响，从而形成良好的口碑传播，达到迅速抢占市场的目的。因此华尔纤纤在4月份举办了“减肥，10000人免费试用”活动，通过举办此次活动向减肥人士证实———好产品不怕试。 随着几个产品的成功，走“实效的路子”，成为保健品行业在出现信誉危机的时代很多产品“孤注一掷”的捷径。但此后也有一些产品复制这一模式，但效果并不理想。一些市场研究人士说，单就营销手段而言，贵在一个新字，走别人的路总不会有别人的效果，更何况产品特性不同，还是各走各的路好。 谁能主沉浮 减肥保健品市场一直热闹非凡，大大小小数不清的厂家前赴后继挤进这个市场，或者赚一把，或者昙花一现，然后又泡沫一样消失得无影无踪。华尔纤纤广东省市场部杨经理认为，国内减肥产品的发展大致经历了4个阶段：清泻型减肥产品、饥饿替代型减肥产品、处方药减肥产品、既减肥又有保健养颜功效的产品。最早的时候，国内的减肥品大多是减肥茶，并且因广告宣传较大，塑造了一批减肥品牌。后来由于保健品市场整体低迷，早期的品牌也因此逐步退出市场。直到最近一两年，减肥药迅速发展，同样加上广告宣传力度较大，塑造了一批减肥品牌。 但在减肥保健品队伍中能否建立起一个长久的有影响力的领导品牌呢？ 去年占尽风头的北京圣美公司今年玩起了新花样，带着众多的“魔鱼”消费者到海南风光了一把，据其负责人说，此举意在树立魔鱼的“服务品牌”。自去年苦打江山之后，已经进入销售稳定期的“魔鱼”一点不敢有丝毫放松，除了产品销售之外，他们希望通过加大回访，提高服务逐渐树立自己的品牌形象。 不甘其后的华尔纤纤也放出话来，目的就是建立减肥市场第一品牌。其市场部负责人说，目前市场上的减肥品更新换代特别快，多数减肥品只能风行一时，分析主要原因是，一方面是产品效果不理想；另一方面是产品缺少品牌内涵，仅通过大量的广告宣传来推动产品销售，不具备减肥时尚流行的个性。华尔纤纤通过扩大影响力，口碑传播，已形成了一定的市场份额。但树立一个品牌，必须经过长期的累积才能达到目的。华尔纤纤在5月份举办了一系列活动，通过让消费者共同参与、了解华尔纤纤，最终树立形象、建立品牌个性并加强售后服务来努力树立一个时尚流行的减肥名牌。 而一直不亢不卑的维亭则认为，一个产品品牌的树立是要经过市场长期检验的，我们有信心，因为我们相信自己的产品。 是对手就会有“对台戏”，但赢家不只是唱得好听，究竟谁能主减肥保健市场的沉浮，一句老话，我们拭目以待。
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